BtoB営業・マーケティングとは？
BtoB（Business-to-Business）マーケティングとは、企業が他の企業に対して製品やサービスを提供するために行う、あらゆるマーケティング活動を指します。B2Bマーケティングとも表記されます。
BtoCマーケティングとの違い
BtoBマーケティングは、一般消費者（Customer）を対象とするBtoCマーケティングとは、ターゲットとなる顧客、検討プロセス、意思決定者などが大きく異なります。そのため、アプローチの手法も全く異なる戦略が求められます。
BtoBマーケティングの特性
BtoBの取引では、取り扱う商材の単価が高く、購買に至るまでの検討期間が長期化する傾向にあります。また、購買の意思決定には複数の部署や役職者が関わるため、合理的で論理的な情報提供が重要となります。素材、部品、ITサービス、人材、広告といった業界では、BtoBマーケティングが事業の成功を左右する鍵となります。
