マネジメントとは？
マネジメントとは、組織が持つリソース（ヒト・モノ・カネ・情報）を最大限に活用し、設定した目標を達成するための一連の活動です。特に営業組織においては、個々のメンバーの能力を最大限に引き出し、チーム全体のパフォーマンスを向上させることが大きな目的となります。
営業マネジメントの役割
営業マネジメントの役割は多岐にわたります。市場分析に基づく戦略の立案、具体的な目標（KPI）の設定、営業リストやリード情報の管理・共有、トークスクリプトの改善、そしてメンバーの育成まで、強い営業組織を作り上げるためのあらゆる活動が含まれます。
マネージャーに求められる能力
優れた営業マネージャーであるためには、営業に関する深い知識はもちろんのこと、チームを牽引する行動力や決断力、円滑な関係を築くコミュニケーション能力、そしてメンバーの成果を正しく評価し、成長を促す視点が不可欠です。
