ABM／アカウントベースドマーケティングとは？
ABMとはAccount Based Marketingの略で「アカウントベースドマーケティング」と呼びます。BtoB企業におけるマーケティング戦略のひとつで、アカウント（企業）をターゲットとして個別にアプローチを行います。現在のマーケティング活動の主流であるリード（個人）を対象とする考え方とは対局にあると言えます。
ABMの目的
ABMの主な目的は、自社にとって有益な顧客を選別し、その顧客に合わせた最適な戦略を立案・実行することで利益を最大化することにあります。
ABMの戦略
幅広い見込み顧客に均一的なアプローチをするのではなく、ターゲットとするアカウント（企業）を選定します。そして、そのアカウントに対してマーケティング及び営業リソースを集中させることによって、顧客ごとに最適化されたアプローチを展開します。
