BtoB営業／法人営業とは？
BtoB営業（法人営業）とは、Business-to-Businessの略で、企業が他の企業に対して自社の製品やサービスを販売する営業活動を指します。B2B営業と表記されることもあります。
BtoC営業との違い
BtoB営業に対し、企業が一般消費者（Consumer）に向けて行う営業活動はBtoC（Business-to-Consumer）営業、または個人営業と呼ばれます。取引相手が企業であるか個人であるかが、両者の最も大きな違いです。
BtoB営業が中心となる業界
扱う商材によって、営業スタイルは大きく異なります。一般的に、素材、部品、原材料、機械、ITサービス、人材、広告といった業界では、取引相手が企業中心となるためBtoB営業がメインとなります。一方で、不動産、金融、自動車、保険、小売などの業界では、購入者が個人となるケースが多いため、BtoC営業が中心です。
