BANTとは？
BANT（バント）とは、営業活動において案件の有望度を測るためのフレームワークです。Budget（予算）、Authority（決裁権）、Needs（必要性）、Timeframe（導入時期）の4つの要素の頭文字を取っており、BANT情報やBANT条件とも呼ばれます。
BANTの構成要素
BANTは以下の4つの要素で構成されており、これらの情報をヒアリングすることで、案件の受注確度を判断します。
- Budget（予算）: 製品やサービスを導入するための予算が確保されているか。
- Authority（決裁権）: 商談相手に導入の決定権・決裁権があるか。
- Needs（必要性）: 顧客のニーズと提供する製品・サービスが合致しているか。
- Timeframe（導入時期）: 具体的な導入時期はいつ頃を想定しているか。
マーケティングへの応用と発展形
もともとは営業テクニックとして、顧客へのヒアリング時に各要素をスコアリングし、案件の優先順位付けに用いられていました。現在では、より有望な見込み客を発見・育成する手法としてマーケティング分野でも活用されています。また、BANTの進化形として、競合（Competitor）を加えた「BANTC」や、人材（Human resources）を加えた「BANTCH」といったフレームワークも存在します。
