デマンドジェネレーションとは？
デマンドジェネレーションとは、「需要創出」や「案件創出」と訳され、マーケティング活動によって創出した見込み客を育成・選別し、受注確度の高い案件として営業部門へ引き渡すまでの一連のプロセスを指します。
デマンドジェネレーションの3ステップ
このプロセスは、一般的に以下の3つのステップで構成されます。
- リードジェネレーション（見込み客獲得）: 様々な手法で自社に興味を持つ可能性のある見込み客を獲得する。
- リードナーチャリング（見込み客育成）: 獲得した見込み客に対し、継続的に情報提供を行い、購買意欲を高めていく。
- リードクオリフィケーション（見込み客選別）: 育成した見込み客の中から、特に購買意欲が高い、有望な案件を選別する。
特に、検討期間が長期化しやすいBtoBビジネスにおいて、このデマンドジェネレーションの考え方は非常に重要とされています。
