ハウスリストとは？
ハウスリストとは、展示会での名刺交換やWebサイトからの問い合わせ、セミナー参加など、自社のマーケティング・営業活動を通じて直接獲得した見込み客（リード）のリストのことです。
ハウスリストの価値と活用
企業名、担当者名、連絡先といった情報が含まれ、自社にとって最も価値のある資産の一つとされています。このハウスリストを基に、メールマガジンの配信やセミナーの案内といった継続的なアプローチ（リードナーチャリング）を行い、顧客との関係を構築・深化させていきます。
ハウスリストの管理
ハウスリストの質と量を担保することが、リードジェネレーション活動の重要な目標となります。また、常に情報を最新の状態に保ち、CRMやSFAといったツールを活用して、商談履歴や確度といった活動情報を記録・共有することが、効果的な活用に繋がります。
