リードジェネレーションとは？
リードジェネレーションとは、自社の商品やサービスに興味を持つ可能性のある「見込み客（リード）」を獲得するための活動全般を指します。BtoBマーケティングやインサイドセールスにおける最初の重要なステップです。
リードジェネレーションの手法
リードジェネレーションの手法は、オンラインとオフラインに大別されます。
- オンライン: Webサイトの問い合わせフォーム、資料ダウンロード、SNS、Web広告など。
- オフライン: 展示会やセミナーでの名刺交換、ダイレクトメールなど。
リードナーチャリングとの関係
リードジェネレーションによって獲得した見込み客に対し、継続的にアプローチして購買意欲を高めていく活動を「リードナーチャリング」と呼びます。この2つの活動は、一連のマーケティングプロセスとして連携して行われます。
