リードマネジメントとは？
リードナーチャリングとは、「見込み客（リード）の育成」を意味するマーケティング手法です。展示会やWebサイトなどで獲得（リードジェネレーション）した、まだ購買意欲がそれほど高くない見込み客に対して、継続的に情報提供を行い、関係を構築・深化させることで、徐々に購買意欲を高め、最終的に商談や成約に繋げることを目的とします。
リードナーチャリングの手法
単に情報を送りつけるのではなく、見込み客が抱える課題を理解し、その解決策となるような有益な情報を提供することが重要です。具体的な手法としては、メールマガジン、セミナー・ウェビナー、お役立ち資料（ホワイトペーパー）の提供、SNSでの情報発信など、多岐にわたります。
