MQL／TQL／SAL／SQLとは？
MQL, TQL, SAL, SQLは、いずれも見込み客（リード）をその成熟度や担当部門に応じて分類するためのマーケティング・セールス用語です。
各リードの定義
- MQL (Marketing Qualified Lead): マーケティング活動（リードナーチャリング）によって、購買意欲が一定の基準まで高まったと判断され、マーケティング部門から営業部門へ引き継がれる対象となったリード。
- TQL (Teleprospecting Qualified Lead): 主にインサイドセールス部門が電話などでフォローアップし、有望だと判断したリード。
- SAL (Sales Accepted Lead): マーケティング部門から引き渡されたMQLを、営業部門が「有望であり、フォローする価値がある」と受け入れた（Acceptした）リード。
- SQL (Sales Qualified Lead): 営業部門が実際にフォローすべきと判断した、商談化の可能性が非常に高いリード。SALがさらに精査された段階であり、営業担当者が自ら創出したリードも含まれる場合があります。
