営業戦略・営業ノウハウとは？
営業活動の成果を最大化するためには、日々の活動を支える具体的な「戦略」と、実践的な「ノウハウ」が不可欠です。このカテゴリでは、ビジネスの基本とも言える重要な用語やフレームワークを、現場ですぐに活かせる形でわかりやすく解説します。
データに基づいた科学的アプローチ
現代の営業は、もはや勘や経験だけに頼るものではありません。顧客獲得単価（CAC）や顧客生涯価値（LTV）といった指標を正しく理解し、Web広告の効果（CPA, CTR）を測定・分析することで、データに基づいた科学的なアプローチが可能になります。
成果に直結する基礎知識
顧客単価を向上させるアップセルとクロスセルの違い、コストパフォーマンスの正しい考え方、サブスクリプションビジネスに必須のチャーンレートの管理など、知っているかどうかで成果が大きく変わる基礎知識を身につけ、ライバルに差をつけましょう。
