セールスイネーブルメントとは？
セールスイネーブルメント（Sales Enablement）とは、営業組織が継続的に成果を向上させるために行う、体系的かつ包括的な強化・改善の取り組みです。
セールスイネーブルメントの概念
担当者研修、営業ツールの導入、営業プロセスの設計・管理といった個別の施策を場当たり的に行うのではなく、これらの活動を組織全体で戦略的に連携させ、長期的な視点で実行していく点を特徴とします。個人のスキルや経験に依存しがちな営業活動を組織全体の仕組みとして捉え直し、根本的な営業力の底上げを目指すコンセプトとして、近年注目を集めています。
