営業リストとは？
営業リストとは、新規顧客開拓などの営業活動を行うために、アプローチ対象となる企業の情報をまとめたリストのことです。「アタックリスト」や「コールリスト」とも呼ばれます。
リストに含まれる情報
単なる電話帳とは異なり、ターゲットとなる市場や顧客層の条件に基づいて絞り込まれています。通常、企業名、住所、電話番号、担当部署名、担当者名、メールアドレスといった基本情報が含まれます。
営業リストの管理
インサイドセールスの現場では、これらの基本情報に加えて、アプローチ履歴、担当営業者、商談の確度といった情報を追記しながら、複数名で共有・管理します。エクセルなどで管理することも可能ですが、近年ではSFA（営業支援システム）を活用して、より効率的に検索や情報更新を行うのが一般的です。
