SDR／BDR／ADRとは？
SDR、BDR、ADRは、いずれもインサイドセールスにおける役割（ポジション）を指す言葉です。リードへのアプローチ方法や担う役割によって区別されます。
各ポジションの役割
- SDR (Sales Development Representative): Webサイトからの問い合わせや資料請求など、顧客側からのアクション（インバウンド）によって獲得したリードに対してアプローチし、商談化して営業担当者に引き継ぐ役割。「反響型」とも呼ばれます。
- BDR (Business Development Representative): ターゲット企業リストに基づき、企業側から能動的にアプローチ（アウトバウンド）を行い、新規の商談機会を創出する役割。「新規開拓型」とも呼ばれます。
- ADR (Account Development Representative): マーケティング部門から引き渡された見込み顧客リストを精査・評価し、営業担当者がフォローすべきか否かを判断する役割を担います。
