セミナー営業とは？
セミナー営業とは、新規顧客の開拓や休眠顧客の掘り起こし、既存顧客の満足度向上などを目的として、セミナー形式で商品やサービスの紹介を行う営業手法です。一人の担当者が一度に多くの顧客へアプローチできるため、非常に効率的な手法と言えます。近年では、オンラインで実施する「ウェビナー」も盛んに行われています。
セミナー営業成功のポイント
セミナー営業を成功させるには、まず目的（KPI）を明確にし、それに合わせたターゲットを設定することが重要です。そして、そのターゲットにとって魅力的で、有益な情報を提供するコンテンツを作成する必要があります。また、セミナーで獲得した見込み客（リード）に対し、その後どのようなアプローチをしていくかという、セミナー後のフォローアップ戦略もあらかじめ計画しておくことが不可欠です。
