SGL／セールスジェネレイテッドリードとは？
SGL（Sales Generated Lead）とは、マーケティング部門を介さず、営業部門の担当者が自らの活動によって直接創出した見込み客（リード）を指します。
関連するリードの分類
リードは創出された源泉によって、以下のように分類されることがあります。
- MQL (Marketing Qualified Lead): マーケティング活動によって創出・育成されたリード。
- SQL (Sales Qualified Lead): 営業活動によって創出されたリード。いわゆる「引き合い」もこれに含まれます。このSQLは、さらに以下の2つに細分化されます。
- SAL (Sales Accepted Lead): MQLが営業部門に引き渡され、フォロー対象として受け入れられたリード。
- SGL (Sales Generated Lead): 営業担当者が自ら開拓したリード。
