STP戦略とは？
STP戦略とは、マーケティング戦略を立案する際に用いられるフレームワークのひとつです。マーケティングの第一人者として知られる経営学者、フィリップ・コトラー博士によって提唱されました。
STP戦略の目的
市場を細分化し、その中から狙うべき市場を定め、自社の立ち位置を明確にすることで、競合優位性を獲得することを目的とします。
STP戦略の3つのステップ
STPは、以下の3つのステップで構成されており、それぞれの頭文字をとって名付けられています。
- セグメンテーション（Segmentation）: 市場を顧客のニーズや特性などによって細分化します。
- ターゲティング（Targeting）: 細分化した市場の中から、自社が注力するセグメントを決定します。
- ポジショニング（Positioning）: ターゲットとして定めたセグメントにおいて、自社の商品やサービスの独自の立ち位置を確立します。
