ホワイトリストとは？
ホワイトリストとは、自社にとって特に重要で、優先的にアプローチすべき優良な見込み顧客（企業）を選定して作成したリストのことです。一般的な見込み客リストである「ハウスリスト」の中から、特定の基準に基づいて絞り込まれます。
ABMにおけるホワイトリスト
このホワイトリストを作成し、そこに掲載された企業に対して集中的にリソースを投下するマーケティング・営業手法を「ABM（アカウントベースドマーケティング）」と呼びます。営業活動の結果、失注した場合にはその理由を分析し、ホワイトリストの選定基準を定期的に見直していくことが重要です。
