ホワイトペーパーとは？
ホワイトペーパーとは、元々は政府や公的機関が発行する年次報告書（白書）を指す言葉ですが、マーケティングにおいては、企業が自社の専門分野に関する課題やその解決策をまとめた報告書形式のダウンロード資料を指します。
ホワイトペーパーの活用法
ホワイトペーパーは、見込み客の情報を獲得するリードジェネレーション施策として活用されることが一般的です。Webサイト上で有益な情報を提供し、ダウンロードと引き換えに企業名や連絡先などの情報を入力してもらいます。
リードナーチャリングへの貢献
単にリード情報を得るだけでなく、専門性の高い情報を提供することで、企業としての信頼性を高め、見込み客との関係を強化するリードナーチャリングの効果も期待できます。
