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スクレイピングを使えば、営業リスト作成の効率を大幅に向上させることができます。しかし、法的なリスクが気になるという問題もあります。
この記事では、スクレイピングで営業リスト作成を自動化する方法と注意点について、わかりやすく解説します。
スクレイピングとは
スクレイピング（Scraping）とは、削る、こすり取るという意味です。
ウェブサイトから必要な情報を自動的に抽出する技術を指しています。スクレイピングを行うことで、様々な目的でウェブ上のデータを収集し、使いやすく加工することで、分析・活用しやすくなります。
例えば、価格比較サイトやレビューサイトなどは、スクレイピングによって他のサイトの情報を取得しているケースもあります。また、機械学習や自然言語処理などの分野では、スクレイピングによって大量のテキストデータを集めて学習モデルを作成することにも活用されています。
スクレイピングとクローリングの違いは？
スクレイピングとクローリングの違いは、データの取得方法と目的にあります。
スクレイピングは特定のウェブサイトから特定のデータを抽出することを指しますが、クローリングは「クローラー」というロボットがウェブサイトのリンクを辿ってインデックスを作成することを指します。
ざっくり言うと、クローリングはウェブ上を巡回してすべての情報を収集しますが、スクレイピングはクローリングした大量の情報から、必要なデータのみを抽出するという点が大きな違いです。
スクレイピングで営業リスト作成を自動化するメリット
スクレイピングで営業リスト作成を自動化するメリットは、以下の通りです。
時間とコストの節約
手動でウェブサイトから情報を収集するよりも、短時間で大量の情報を取得できます。また、スクレイピング用のプログラムやツールは無料で利用できるものも多いため、コスト面でも安心です。
精度と品質の向上
人力で営業リストを作成すると、どうしても入力ミスや漏れなどが発生してしまいます。スクレイピングなら、そうしたミスを防ぐことができます。また、スクレイピングした情報はエクセルなどに保存されるため、管理や更新もしやすいことがメリットです。
営業チャンスの拡大
企業の規模や業種、地域など、自社の商品やサービスに適した条件にあわせてデータを集めることで、見込み顧客を見つけやすくなります。
スクレイピングで営業リスト作成を自動化する方法
スクレイピングには、プログラミング言語でスクリプトを書く方法のほか、専用のツールを使う方法があります。
スクレイピングで営業リスト作成を自動化するには、以下の手順が必要です。
- スクレイピング対象のウェブサイトを決める
- スクレイピングしたい情報（企業名、住所、電話番号、メールアドレスなど）を定義する
- スクレイピング用のプログラム（スクリプト）を作成するか、既存のツールを利用する
- スクレイピングした情報をデータベースやエクセルなどに保存する
- スクレイピングした情報を分析や整理して、営業リストとして活用する
スクレイピングはプログラミングの知識が必要になりますが、スクレイピングツールを使えば誰でも簡単に営業リストを収集することができます。
おすすめのスクレイピングツール
ノーコードでスクレイピングできるおすすめツールをご紹介します。
Octoparse（オクトパース）
すぐに使えるテンプレートが用意されているので、スクレイピングしたいウェブサイトのURLや検索キーワードなどを入力するだけで、データ抽出が開始できます。無料プランでも機能が充実しているので、初めてスクレイピングで営業リストを作るという方にもおすすめです。
公式サイト：https://www.octoparse.jp/
Web Scraper（ウェブスクレイパー）
Web ScraperはChrome、Firefoxのブラウザ拡張機能です。多少の知識は必要になりますが、無料なので気軽に使えることが魅力です。
公式サイト：https://brightdata.jp/products/web-scraper
Simplescraper（シンプルスクレイパー）
SimplescraperもChromeブラウザの拡張機能で、シンプルで使いやすいと評判のスクレイピングツールです。
公式サイト：https://simplescraper.io/
スクレイピングで営業リスト作成を自動化する際の注意点
スクレイピングを行う際には、対象となるウェブサイトの利用規約や著作権などに注意する必要があります。無断でスクレイピングを行うと、法的なトラブルに巻き込まれる可能性があります。
スクレイピングで営業リスト作成を自動化するには、以下の点に気をつけましょう。
スクレイピングを禁止しているサイトもある
ウェブサイトによっては利用規約でスクレイピングを禁止している場合もあります。無断でスクレイピングを行うと著作権などの訴訟問題に発展することもあるため、ウェブサイトの利用規約やロボット排除規約（robots.txt）などを確認し、必要なら許可を得ることが重要です。
スクレイピングが拒否される可能性
ウェブサイトにはスクレイピングを防ぐための対策（CAPTCHA認証やIP制限など）が施されていることがあります。その場合は、スクレイピングが困難になるか、ウェブサイトからアクセスを遮断される可能性があります。
HTML構造が変更されるとスクレイピングできなくなる
ウェブサイトのHTML構造は変更される可能性があります。そのため、スクレイピング用のプログラムやツールは定期的にメンテナンスをし、更新する必要があります。
スクレイピング対象のサイトに負荷をかけない
スクレイピングは、対象となるデータが保管されているサーバーに負荷をかけてしまいます。スクレイピングする際は、1秒につき1リクエスト以上のクロール間隔を空けるようにしましょう。
まとめ
スクレイピングは営業リスト作成の効率を高める有効な手段ですが、法的なリスクや技術的な問題をクリアする必要があります。スクレイピングを行う際には、常に倫理的かつ合法的な方法を選ぶことが大切です。
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